またまた、2018年初夏の前職の食品メーカー建て直しのお話に再び😅
会社建て直しの第一歩で、20〜30％という大幅な売価UPへの取り組み。
軽く10年以上は、主力商品の価格改定をしていなかった会社。
値上げで取引きが止まって一氣に倒れるか、息を吹き返せるのか・・・
一か八かの大勝負。
そして、一番の売上げ比率を占めるスーパーB社のバイヤーさんに呼び出されたトム。石川から兵庫へふくてんさんとともに赴き、ヤリ手バイヤーさんとの直談判。
名刺交換と日頃のご愛顧への御礼から始まった交渉。
とはいえ、もともと値上げ要請から組まれたこの場。テーマは明確ですね😅
バイヤー「今回、かなりの値上げと伺いましたが・・・」
トム「もう、今回の価格改定をしなければ、経営自体が窮状から抜け出せない状態なんです！」
いきなりド直球をど真ん中に投げ込んだトム😤
このストレートな発言に、キラリと光るメガネの奥から、鋭い視線を投げ返すベテランバイヤー🧐
そして次に、ベテランバイヤーから口をついて出た言葉は・・・😳