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その後、値上げ交渉の内容はどこへやら😳 B社ベテランバイヤーさんから、「単に騒ぐだけでなく、ちゃんと調べてこい！」と一喝された卸売会社A社の担当者。目の前で説教されるA社担当者の平身低頭の態度に拍子抜けさせられ、ポカンと …

ベテランバイヤーさんから出た言葉は・・・😳 「うちが寡占なんか？」 トム「はい、御社が当社の売上げの三割前後を占める納入先なんです！」値上げそのものが軽く一蹴されて、交渉決裂も覚悟していたトム😅 以外にもその後の反応は・ …

またまた、2018年初夏の前職の食品メーカー建て直しのお話に再び😅 会社建て直しの第一歩で、20〜30％という大幅な売価UPへの取り組み。軽く10年以上は、主力商品の価格改定をしていなかった会社。値上げで取引きが止まって …

お久しぶりです。前職の食品メーカー建て直しのお話に再び😅 建て直しの第一歩と言える、20〜30％という大幅な売価UPへの取り組み。各社へお伝えする中で、一番のボリュームを占めるスーパーB社のバイヤーさんに呼び出された形の …

会社の不沈を握ると言っても過言ではない商談。まさに正念場、大一番。間違うことの出来ない場面で、結果も出さないといけない局面。緊張して当然の、真剣での勝負とも言えるでしょうか。 こうした中で、前職での体験に加え、学生時代に …