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立ったままでの、セリのような打ち合わせの熱気がまだ冷めやらぬ会場・・・。 他社の担当者が、シズシズと引き上げて行き、部屋に残されたバイヤーとA社担当者、そして、吹けば飛びそうな、傾きかけている田舎のスモール・カンパニーを …

そして、2018年の7月に、A社担当者と共にB社バイヤーさんとの直談判に。 B社の本部を訪問するのは初めてのトム。経理担当者として、ふくてんさんと二人で赴いたのでした。 商談場所に入りますと、先にそのバイヤーさんと卸会社 …

冷凍惣菜を製造していた食品メーカーで、立て直しに奮闘していたトム。昨年12月30日のブログで、当時のやりとりをご披露していましたが、久々にその続きを。 2018年当時、卸会社Aさん経由で、主要取引先であるスーパーBさんで …

そして、大幅な値上げでしたので、 「もう〜、今のうちにまとめて買うとくわ！」と、値上げ前に駆け込みで大量にまとめてお買い上げくださる卸会社も出てきました。 これはこれで、その時点では有り難いことなのですが、その先のお客様 …

感染症にはじまり、不穏な世界情勢や異常気象などなど、今でこそ値上げを受け入れざるを得ない環境ですが、そこまで大きな変化がなかった2018年。その初夏に、三割もの値上げをお願いした会社。当時、そんな会社は無かったのではない …